Systembreite entscheidet über Potential der Badsanierung im Bestand

Die altersgerechte Badsanierung ist nach wie vor der Umsatztreiber in der SHK-Branche. Um davon zu profitieren, sind aber...

...marktfähige Systemlösungen mit einem entsprechend breit aufgestellten Programm erforderlich. Nur so ist es möglich, teilweise gegenläufige Zielvorgaben wie schnelle Umsetzung, Wirtschaftlichkeit, nur bedingt möglicher Eingriff in die Bausubstanz oder (nicht zuletzt) individuelle Kundenwünsche zusammenzuführen.

Während in der Heizungsbranche der Austausch veralteter Anlagentechnik nach wie vor nur schleppend vorangeht, kann sich das Sanitärhandwerk schon seit zehn Jahren auf einen Wachstumstreiber verlassen: die Badsanierung. Seit 2009 kletterten die Umsätze unter anderem deswegen kontinuierlich um rund 33 Prozent (Quelle: VDS) auf 24,9 Milliarden Euro. Und die Chancen, dass es so weitergeht, stehen gut. Nach einer aktuellen IPAS-Studie wollen beispielsweise etwa 50 Prozent der Besitzer von Bestandsbauten bis spätestens kommendes Jahr ihr Bad barrierefrei beziehungsweise altersgerecht umbauen. Das sind acht Prozentpunkte mehr als 2016.

Dieser Markt ist aber nicht nur volumenträchtig, sondern zugleich auch besonders anspruchsvoll:

• Bei Badsanierern handelt es sich in der Regel um kauferfahrene Kunden, die ihre individuellen Bedürfnisse umgesetzt sehen möchten. Entsprechend breit gefächert sind die geforderten Lösungen.

• Bei der Badsanierung ist häufig nur ein begrenzter Eingriff in die Bausubstanz möglich. Entsprechend breit und flexibel muss das Produktangebot für die Einbausituation vor Ort aufgestellt sein, um beispielsweise eine möglichst schwellenfreie Dusche zu realisieren.

• Der (finanzielle) Aufwand für die Badsanierung steht, aufgrund des Alters der jeweiligen Objekte, nicht selten in Konkurrenz zu weiteren (energetischen) Sanierungsmaßnahmen. Entsprechend sind wirtschaftliche Lösungen gefordert, die dennoch gleichzeitig die qualitativen Ansprüche der Endkunden bedienen.

Für das Fachhandwerk ergeben sich aus diesem anspruchsvollen Anforderungskanon in der Praxis erhebliche Herausforderungen. Wie sich die jeweiligen Kundenwünsche dennoch in einem mustergültigen Preis-/Leistungsverhältnis erfüllen lassen, wird an dem Beispiel des „KINEDO“-Programms von SFA Sanibroy deutlich. Es wurde gezielt als „Problemlöser mit Wellnessanspruch“ für das Marktsegment der Sanierer konzipiert und ist in sich nochmals nach Zielgruppen wie Senioren, junge Familien oder das Objektgeschäft ausdifferenziert.

Individuelle Ansprüche erfüllen

Ein „behindertengerechtes“ Bad ist klar beschrieben. Dafür gibt es Normen wie die DIN 18040-2 oder die VDI-Richtlinien 6000 und 6008. Sie definieren unter anderem Ausstattungsmerkmale und Bewegungsräume. In der (Sanierungs)Praxis viel häufiger zu finden sind aber die Aufgabenstellungen, bei denen aus Sicht des Endkunden – unabhängig von Alter und eventuellen Beeinträchtigungen – der Komfortgewinn durch eine schwellenfreie Dusche oder den Ersatz einer bestehenden Badewanne durch eine solche mit Einstieg im Vordergrund stehen. SFA Sanibroy spricht daher auch bevorzugt von „altersgerechten“ Duschlösungen, die junge Familien mit kleinen Kindern – und dem dann notwendigen Bewegungsraum in der Dusche – genauso ansprechen wie aktive Best Ager oder auch in der Mobilität eingeschränkte Senioren, ohne dass eine dieser Zielgruppen dabei aber besonders in den Vordergrund gerückt würde. Ziel muss es vielmehr bei der Badplanung wie bei der Realisierung sein, über ein universell gültiges Design den Ansprüchen jeder Alters- und Nutzergruppe gerecht zu werden.

Speziell mit den Duschwand-Programmen „KINEQUARTZ“, „KINESPACE“, „KINESMART“ und „KINE-STYLE“ bietet SFA SANIBROY dafür Lösungen, die sogar in Kombination mit vorhandenen Duschflächen oder – durch abgestimmte Wandpaneele – unter Erhalt bestehender Fliesenspiegel eingesetzt werden können. Welche der Varianten dabei letztlich zum Einsatz kommt, orientiert sich im Wesentlichen an den Wünschen des Endkunden. Während designstarke Wandgestaltungen mit den „KINEWALL“-Paneelen zum Beispiel innenarchitektonische Akzente setzen, steht bei den „KINEMAGIC“-Duschen die Funktionalität durch den einfachen Ersatz vorhandener Badewannen gegen eine schwellenreduzierte Dusche im Vordergrund. Nützliche Accessoires wie eine Reling, Stützgriffe oder ein Klappsitz wiederum bieten ein Höchstmaß an Individualisierungsmöglichkeiten, um das neue Bad möglichst perfekt auf die Bedürfnisse der Nutzer abzustimmen.

Bausubstanz schonen

Im Neubau können die grundlegenden Voraussetzungen für ein solches Traumbad schon in der Planungsphase berücksichtigt werden. Beim Umbau im Bestand stellt sich die Situation hingegen deutlich schwieriger dar: Die notwendige Höhe des Bodenablaufs aufgrund der vorhandenen Entwässerungsleitung setzt beispielsweise bodengleichen Duschen zwangsläufig Grenzen. Tragende Wände oder knappe Grundrisse wiederum limitieren den möglichen Bewegungsfreiraum in der Dusche.

Das „KINEDO“-Programm aber bietet dafür zum einen spezielle Duschlösungen, die von klappbaren Solo-Duschwänden über besonders kompakte Gleit- und Schiebetüren bis hin zu Nischen- und Eckausführungen reichen. Dank ihres ausgereiften Montagesystems können sie teilweise sogar binnen nur eines Tages (Modell „KINEMAGIC“) normgerecht montiert werden – inklusive Duschwanne, Anschluss an die Entwässerungsleitung, Seitenteile, Rückwand und die optional zum Lieferumfang gehörenden Armaturen. Durch die in Rasterschritten wählbaren Abmessungen passen die Neuinstallationen dabei perfekt auf die alten Wannenabmessungen. Nacharbeiten, beispielsweise am Fliesenspiegel, werden so auf ein Minimum reduziert. Auch eine schrittweise Badsanierung wird so erleichtert.

Für besonders flach aufbauende und zugleich absolut passgenaue Duschlösungen im Bestand stehen unter anderem mit den Serien „KINESTONE“ und „KINEROCK“ Duschflächen in Steinoptik zur Verfügung. Sie sind aus Biolith-Werkstoff gefertigt und können vor Ort mit gängigem Werkzeug präzise auf die baulichen Gegebenheiten abgestimmt werden. Je nach Bodenaufbau und Kundenwunsch werden sie dabei ganz oder teilweise in den Estrich eingebettet oder aber aufgesetzt. Hier ist also zugleich eine flexible Berücksichtigung der Entwässerungslösung möglich – und „KINEDO“-Bad sorgt dafür, dass selbst bei „problematischen“ Böden, wie Holzbalkendecken, eine weitestgehend bodenebene Duschlösung realisierbar wird.

Wirtschaftlichkeit beachten

Die schnelle Montage der nahezu schwellenfreien Dusche sowie die präzise Anpassung an die baulichen Gegebenheiten sind aber nur zwei der wesentlichen Argumente, die für die wirtschaftlichen Vorteile des „KINEDO“-Programms sprechen: Nicht minder hoch einzuschätzen ist die hinter jedem Projekt stehende Logistik von SFA Sanibroy, die für reibungslose Abläufe auf der Baustelle sorgt.

Wesentliche Basis dieser Ablaufoptimierung ist dabei ein Verpackungskonzept, das sich an der Logik des bekannten Prinzips eines schwedischen Möbelhauses orientiert: Die Lieferung einer jeden „KINE-DO“-Dusche ist nicht nur werksseitig auf Vollständigkeit qualitätsgeprüft, sondern in durchnummerierten Verpackungseinheiten auch exakt so vorkonfektioniert, wie es den Montageschritten entspricht. Im oftmals hektischen und unaufgeräumten Baustellenumfeld muss also immer nur das Paket geöffnet werden, das zur direkten Montage ansteht. Die versehentliche Verarbeitung falscher Bauteile ist dadurch ebenso ausgeschlossen wie der Verlust entscheidender Schrauben oder Montagewinkel.

Zusätzlich stehen auf kinedo-bad.de und You-Tube für alle gängigen Dusch-Lösungen ausführliche Montagevideos zur Verfügung.

Fazit

Das Marktpotential, das sich dem verkaufsaktiven Fachhandwerk in der Badsanierung bietet, wird noch über Jahre hinaus erfolgreich tragen: Junge Bauherren wissen die praktischen Vorteile bodengleicher Duschen oder barrierearmer Grundrisse mittlerweile genauso zu schätzen wie eine kauferfahrene Klientel, die vielleicht das Bad für den „dritten Lebensabschnitt“ ertüchtigen möchte. Um dieses Potential auszuschöpfen, sind aber insbesondere Duschlösungen notwendig, mit denen flexibel sowohl auf die individuellen Anforderungen der Bauherren wie auf die baulichen Gegebenheiten reagiert werden kann.

Mit dem „KINEDO“-Programm hat SFA Sanibroy für die Marktpartner aus Fachhandel und Fachhandwerk ein Produktspektrum in den Markt eingeführt, das diese Anforderungen in sich stimmig zu wirtschaftlichen Konditionen abbildet – von den unterschiedlichen Duschwannen-Lösungen für den Ein- und Aufbau über entsprechende Duschwände bis hin zu installationsfertigen Komplettlösungen, die ohne Zusatzarbeiten binnen eines Tages anstelle einer alten Badewanne gesetzt werden können.

Auf welchem Qualitätsniveau sich die „Problemlöser mit Wellnessanspruch“ dabei bewegen, entscheidet allein der Kunde: Glasstärken von 6 oder 8 mm sind über die verschiedenen Serien hinweg ebenso wählbar wie die Bauhöhe der Duschwanne bzw. Duschwände oder eine spezielle Beschichtungen der Gläser gegen Kalk, Verschmutzungen und Alterung.